深圳萊福德科技股份有限公司是一家領(lǐng)先的LED驅(qū)動與智能系統(tǒng)服務(wù)商，秉承“使能源更高效、更清潔”的愿景，萊福德14年專注LED驅(qū)動電源，堅持圍繞客戶需求持續(xù)進行基礎(chǔ)研究，厚積薄發(fā)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新與綠色能源健康高效使用，并將產(chǎn)品推入教育、商業(yè)、辦公、家居、亮化、道路等每一個照明場景，時至今日，世界范圍內(nèi)每1.7秒就有一個LIFUD電源被安裝使用。

2017年，萊福德92.5%超高效率、0%波動深度的爆品電源LF-GIF-YA上市，其優(yōu)異的節(jié)能效果和無頻閃護眼效果深受教室照明項目歡迎，上市5年期間配合客戶安裝10萬+間教室，2019年為更好的助力國家兒童青少年近視防控工作，為教室照明提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，萊福德針對性研發(fā)3款常規(guī)教室照明及1款智慧教室照明專用電源，并于2020年正式推廣上市，現(xiàn)今實現(xiàn)月銷量40萬+Pcs。

通用事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理陳仲芝

　　教備網(wǎng)：據(jù)我們了解不管是項目投標上，還是標準制定上萊福德產(chǎn)品都非常活躍，并且口碑也很好，可以分享一下在教育照明上的成功心得嗎?

　　陳經(jīng)理：對萊福德來說，其實不止是在教室照明，在萊福德每個細分產(chǎn)品領(lǐng)域的成功因素都是一樣的——立足品質(zhì)，發(fā)展技術(shù)，提供服務(wù)。

首先，對于to B企業(yè)，品質(zhì)雖然是最基礎(chǔ)的，但卻是最不容忽視的，這也是萊福德好口碑的來源。其次，一個企業(yè)想要實現(xiàn)百年發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新一定是背后最主要的源動力，而萊福德就是一家非常重視自主研發(fā)的企業(yè)。發(fā)展至今，萊福德每年都持續(xù)性投入大量資源進入研發(fā)，但研發(fā)不是閉門造車，萊福德懂得如何深挖客戶及市場的需求，并以實際需求為導向研發(fā)產(chǎn)品、迭代產(chǎn)品，實現(xiàn)技術(shù)的領(lǐng)先和產(chǎn)品的最優(yōu)化，這使得萊福德每年都有新品引爆市場，讓萊福德產(chǎn)品在市場上保持活力。

最后，萊福德一直將自己定義為“領(lǐng)先的LED驅(qū)動與智能系統(tǒng)服務(wù)商”。其中有一點，為什么是“服務(wù)商”不是“供應(yīng)商”?因為萊福德一直認為，做企業(yè)并不是僅僅為了將產(chǎn)品賣出去，如何讓客戶在購買前、中、后都能感受到超值的價值才是我們能為客戶提供的最好的價值，特別是對教室照明這種工程項目型領(lǐng)域。對此我們做了三個方面的努力：

①一站式采購：為減少客戶選擇成本，我司不斷豐富產(chǎn)品品類和功率段，為客戶提供一站式采購

②交期：這是客戶非常重視的因素，特別是對工程客戶。對此實行標準品備貨方式，在四川、中山建設(shè)倉庫，同時建立深圳5000㎡生產(chǎn)基地和四川100畝生產(chǎn)園，日產(chǎn)能10萬+，為客戶提供快速交期反應(yīng)。

③服務(wù)：萊福德?lián)碛须娫葱袠I(yè)最多的銷售服務(wù)工程師，加上國內(nèi)外經(jīng)銷/分銷商網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的五年質(zhì)保及技術(shù)人員定期培訓等很大程度上能保證我們對客戶需求的響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量、售后保障等。

“踏踏實實做人，踏踏實實做事，踏踏實實做產(chǎn)品”，這是萊福德的價值觀，所有萊福德人都秉承“踏實”做事，因為我們相信真誠是最好的溝通與合作方式。

教備網(wǎng)：剛聽您介紹貴司非常重視技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，可以介紹一下目前您覺得貴司在教育照明中最核心且別人無法超越的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢嗎?

　　陳經(jīng)理：萊福德產(chǎn)品在效率方面基本一直處于行業(yè)領(lǐng)航者的角色，相關(guān)技術(shù)也獲得了諸多國家發(fā)明專利(如磁集成技術(shù))，這讓萊福德產(chǎn)品在綠色節(jié)能上有許多技術(shù)壁壘讓友商難以超越。因為萊福德從創(chuàng)立之初就立下“使能源更清潔、更高效”的愿景，并將“致力于技術(shù)創(chuàng)新，改善人類生存環(huán)境，提升生活品質(zhì)”作為萊福德的企業(yè)使命，為將電源產(chǎn)品的綠色節(jié)能特點做到極致，萊福德一直在以精益求精的態(tài)度創(chuàng)新，而兩個方面而這也正是健康教室照明最關(guān)鍵的點。

教備網(wǎng)：2021年是“十四五”開局之年，各行業(yè)也將迎來新的發(fā)展階段，請用一個“關(guān)鍵詞”來簡要概述下貴司未來的布局與發(fā)展?

　　陳經(jīng)理：“品質(zhì)”將是未來萊福德發(fā)展與布局的關(guān)鍵詞。

因為目前可以看到，整個照明行業(yè)隨著技術(shù)的進步和生活要求逐漸提高，輕奢型智能消費慢慢發(fā)展，照明行業(yè)在智慧校園、智能家居領(lǐng)域?qū)⒄宫F(xiàn)出蓬勃的生命力，萊福德相信，未來的產(chǎn)品會朝著簡約實用又不乏個性的方向發(fā)展，所以，萊福德未來將會以堅定不移的發(fā)展高“品質(zhì)”智能產(chǎn)品，布局中高端市場。

并且，如前面回答過的，萊福德產(chǎn)品就是以“品質(zhì)”起家獲得好口碑的，所以這對萊福德來說更像是堅持初心。針對品質(zhì)，萊福德相信品質(zhì)是設(shè)計加管控共同實現(xiàn)的。

①設(shè)計之初：通過極限環(huán)境模擬測試驗證產(chǎn)品設(shè)計合理性。

②生產(chǎn)過程：自建工廠深圳和四川工廠，可自主把控產(chǎn)品;所有產(chǎn)品核心器件全部由品牌大廠供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)原料;生產(chǎn)過程引入光學自動檢測儀、AOI定點焊接高精度設(shè)備、ATE自動性能檢測系統(tǒng)等，提高自動化生產(chǎn)與檢驗水平。

我們希望通過“縝密的設(shè)計”和“嚴苛的管控”，實現(xiàn)萬分之五以內(nèi)的不良率。

　　教備網(wǎng)：萊福德的產(chǎn)品覆蓋智慧照明、校園照明、商業(yè)照明、家居照明、工業(yè)照明、戶外景觀亮化、LED顯示屏等應(yīng)用場景，可以分享一下您們是如何應(yīng)對當中的各種機遇和挑戰(zhàn)?

　　陳經(jīng)理：其實雖然萊福德產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域多，但萊福德整體發(fā)展理念只有一個，就是通過全面布局智能智慧產(chǎn)品，如校園中的智慧教室照明也是其中一項，并最終通過智能產(chǎn)品拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級，順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及客戶對智能產(chǎn)品的需求。

教備網(wǎng)：您認為2021年下教育照明市場上的產(chǎn)品趨勢會有何特點?為什么?

　　陳經(jīng)理：主要特點就是健康與智能化(智能是手段，健康是目的)。原因基本上也不用解釋，大家都能看到，不論是政府政策對智慧教室照明占比的要求(如浙江要求≥70%)，用戶使用便捷化的需求，未來幾年的教育照明的主流一定是以人為本、節(jié)能、高效、智慧。

①常規(guī)教室電源

護眼節(jié)能系列LF-GIFxxxYAII，作為萊福德經(jīng)典款產(chǎn)品，研發(fā)至今暢銷全球。

②智慧教室電源

zigbee智能調(diào)光系列LF-GSZxxxPC，作為萊福德專為教室照明打造的智控產(chǎn)品，其調(diào)光深度<0.1%、調(diào)光精度<3% 、調(diào)光平滑度優(yōu)異，能為用戶提供極致的使用體驗。且可實現(xiàn)3分鐘完成一間標準教室的智慧照明配置，減少客戶安裝困難。

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