2024年4月19日，由中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，重慶市教育委員會(huì)、重慶兩江新區(qū)管委會(huì)、重慶市渝北區(qū)人民政府共同承辦的第83屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)，在重慶國(guó)際博覽中心開幕。本屆教裝展以“數(shù)字賦能教育、創(chuàng)新引領(lǐng)未來”為主題，采用線上線下融合辦展模式，搭建“展示、交流、合作、創(chuàng)新、發(fā)展”優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，全方位、多角度展現(xiàn)教育裝備與教育教學(xué)融合的新產(chǎn)品、新方案，立體化、深層次展示教育裝備在落實(shí)立德樹人根本任務(wù)中的新應(yīng)用、新成果。
教育裝備網(wǎng)積極關(guān)注本次展會(huì)。借此之際，本站記者對(duì)深圳市唯酷光電有限公司無(wú)塵黑板事業(yè)部銷售總監(jiān)段浩鵬進(jìn)行了一次深入的訪問。
唯酷光電成立于2014年，獲得國(guó)家級(jí)專精特新小巨人，拿到深圳“孔雀團(tuán)隊(duì)”第一名，廣東省柔性液晶顯示工程技術(shù)中心，兩次獲得國(guó)家專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。
唯酷光電首創(chuàng)世界級(jí)柔性液晶膜無(wú)級(jí)變光技術(shù)（CCS），并致力將該技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，革命性地實(shí)現(xiàn)了汽車玻璃和幕墻玻璃智能電控隔熱變光功能，引領(lǐng)全球電動(dòng)汽車下一代天窗和側(cè)窗玻璃的標(biāo)配技術(shù)，有極強(qiáng)的技術(shù)壁壘，同時(shí)唯酷打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在柔性液晶新材料領(lǐng)域中積極參與關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，成功突破多項(xiàng)柔性液晶材料、技術(shù)“卡脖子“難題，實(shí)現(xiàn)柔性液晶技術(shù)的“補(bǔ)短板”。
唯酷光電主導(dǎo)并已成功產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品有：可明暗柔性汽車玻璃膜及綠色節(jié)能幕墻玻璃膜，無(wú)級(jí)變光智能墨鏡，液晶無(wú)塵黑板實(shí)現(xiàn)教室無(wú)塵化，均為世界級(jí)首創(chuàng)，引領(lǐng)相關(guān)行業(yè)技術(shù)變革。
段總說：“這次參展，主要是聚焦在柔性液晶無(wú)塵黑板實(shí)現(xiàn)教室無(wú)塵化的系列新產(chǎn)品展示，旨在給學(xué)校帶來健康的智慧教室解決方案。這次邀約了全國(guó)各地市教育局領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我們展位參觀指導(dǎo)。”
唯酷光電在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用等方面也實(shí)現(xiàn)了突破，段總說：“這次我們公司帶著最新研發(fā)的磨砂款無(wú)塵黑板和86寸大尺寸無(wú)塵黑板等新產(chǎn)品亮相展會(huì)，磨砂款無(wú)塵黑板，擁有類似普通黑板的書寫體驗(yàn)感，又沒有任何的粉塵污染，深受領(lǐng)導(dǎo)和老師們的喜愛。另外大尺寸無(wú)塵黑板與電視機(jī)的組合方案，不僅可以滿足大空間教室的需求以及增大書寫面積，降低采購(gòu)成本；同時(shí)隨著AI技術(shù)在教育領(lǐng)域日漸成熟應(yīng)用，唯酷光電也時(shí)刻緊跟技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷優(yōu)化無(wú)塵黑板在課堂中的使用，采集老師的授課和書寫內(nèi)容，進(jìn)行云端數(shù)據(jù)處理，實(shí)現(xiàn)AI學(xué)情分析，做到因材施教。”
唯酷光電的產(chǎn)品從應(yīng)用場(chǎng)景來看，在K12的智慧教室批量上新有廣西玉林高中，河北邯鄲二中，上海進(jìn)才小學(xué)；在錄播教室中使用案例有山西和順第一中學(xué)；在實(shí)訓(xùn)室批量使用的湖南新飛學(xué)校；在研討型教室批量使用案例河北新河小學(xué)；在大階梯教室里應(yīng)用的廣州美術(shù)學(xué)院；我們持續(xù)跟進(jìn)用戶的使用反饋，得到老師們的一致好評(píng)。唯酷無(wú)塵黑板壓感書寫，告別了粉塵，減少了老師職業(yè)病痛苦，讓老師輕松實(shí)現(xiàn)健康無(wú)憂工作；局部改寫，一鍵清除，契合教師書寫習(xí)慣，讓教學(xué)更高效；無(wú)限書寫，互動(dòng)教學(xué)，讓課堂內(nèi)容呈現(xiàn)得更靈活、更豐富，讓教學(xué)更具有趣味性，增加了師生互動(dòng)。
最后，段總介紹到：唯酷光電特別重視無(wú)塵黑板的研發(fā)和產(chǎn)品化，兩年多累計(jì)投入3000多萬(wàn)元的資金，最終將柔性液晶無(wú)塵黑板產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，唯酷不僅攻克了高亮配方、精密驅(qū)動(dòng)、高可靠性等技術(shù)難點(diǎn)，同時(shí)也集結(jié)了一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為將來繼續(xù)做產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
具體而言，唯酷光電用四大戰(zhàn)略不斷助推著企業(yè)在市場(chǎng)中的篤定和發(fā)展，具體變現(xiàn)在以下：
A.產(chǎn)品差異化：通過提供不同外觀或功能的差異化產(chǎn)品，滿足高校、普教以及幼教的使用需求，拓展市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景。
B.價(jià)格策略：價(jià)格是教育產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要因素，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，并針對(duì)渠道推出更具激勵(lì)性的合作方案，推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提升用戶影響力。
C.市場(chǎng)開拓：明確定位目標(biāo)市場(chǎng)是制定競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵，相比教育信息化產(chǎn)品方案中的其他產(chǎn)品，無(wú)塵黑板往往并非是主要采購(gòu)產(chǎn)品，因此在市場(chǎng)開拓過程中，除了通過常規(guī)的渠道伙伴合作，對(duì)于與行業(yè)頭部企業(yè)的合作，在市場(chǎng)運(yùn)作中有明顯優(yōu)勢(shì)，不斷推展生態(tài)合作是市場(chǎng)開拓重要手段。
D.方案整合：在穩(wěn)步推進(jìn)唯酷品牌與產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與影響力下，整合生態(tài)產(chǎn)品，以健康課堂為切入點(diǎn)，打造健康型數(shù)字化解決方案，為渠道與用戶提供更完整的解決方案，提升品牌與產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
唯酷光電的目標(biāo)，不僅要做強(qiáng)核心技術(shù)，更要成為教育行業(yè)書寫產(chǎn)品成為第一品牌。從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)可以看到，唯酷光電在既定的戰(zhàn)略航道上，正迎來大周期全向增長(zhǎng)的收獲期，并且這種趨勢(shì)還將在即將到來的教育市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季中有更明顯的體現(xiàn)。
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